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       自助售貨機(jī)引入國(guó)內(nèi)至今，經(jīng)過(guò)阿里、騰訊、京東等行業(yè)老大以及各大資本的追捧，自助售貨機(jī)搭載互聯(lián)網(wǎng)+新零售的變革之風(fēng)，迅速席卷各行各業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的自助售貨業(yè)務(wù)涉及范圍已超過(guò)12個(gè)大類55個(gè)小類，可以說(shuō)已經(jīng)滲透進(jìn)我們生活的方方面面。無(wú)人自助售貨機(jī)的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)使得這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，對(duì)于要進(jìn)入這行的朋友來(lái)說(shuō)，我們需要怎樣應(yīng)對(duì)呢？可以從哪些方向入手？

       現(xiàn)在的自助售貨機(jī)生產(chǎn)廠家以及運(yùn)營(yíng)商，有點(diǎn)像前些年的淘寶店家，群體龐大而艱難的掙扎著。對(duì)于如何在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，馬總早已給出了答案：深耕垂直領(lǐng)域，打造“小而美”，這同樣適合自助售貨機(jī)行業(yè)。全品類商品售賣當(dāng)然可以獲得更多的客流，但是在資本實(shí)力不夠雄厚、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈的情況下，選擇深耕垂直領(lǐng)域，做到行業(yè)領(lǐng)先的地位，同樣活的很好，而且更有市場(chǎng)價(jià)值！友唱、飯美美、椰來(lái)啦、X板栗等都已經(jīng)給市場(chǎng)交出一份滿意的答卷，證明了“小而美”模式在無(wú)人自助售貨行業(yè)的可行性。

       為什么垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域的無(wú)人自助售貨會(huì)是個(gè)正確的方向呢？

       1、功能設(shè)計(jì)更精準(zhǔn)服務(wù)于特定的人群
       相對(duì)大流通的產(chǎn)品，垂直領(lǐng)域的無(wú)人自助售貨機(jī)更專注于消費(fèi)者對(duì)于某一或者某一類特殊需求的滿足，比如針對(duì)健康的追求“天使之橙”，針對(duì)“熱食”的飯美美，這些設(shè)計(jì)都會(huì)讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)；

       2、小而美客單更高
       相對(duì)于大流通的產(chǎn)品，垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域所銷售的商品價(jià)格普遍高于一般商品，而且更容易讓消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，要知道，特定的需求被滿足后，定點(diǎn)復(fù)購(gòu)率往往會(huì)有明顯的提高，并且這類人群，對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)不如對(duì)商品的滿意度，從這點(diǎn)上看，垂直領(lǐng)域的無(wú)人自助售貨機(jī)確實(shí)是個(gè)正確的選擇；

       3、防抄襲并可以自我復(fù)制
       垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域的無(wú)人自助售貨機(jī)更容易建立壁壘保護(hù)。大部分專注“小而美”的無(wú)人自助售貨機(jī)都有發(fā)明專利或核心制造能力或整套運(yùn)營(yíng)體系，因此一般抄襲者很難進(jìn)行復(fù)制，因而在完善商業(yè)模式后，可以實(shí)現(xiàn)自我復(fù)制，大大擴(kuò)展盈利能力。
 

       當(dāng)然，高流通商品的無(wú)人自助售貨機(jī)并非沒有機(jī)會(huì)，但做起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒有那么容易，而且在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，專注垂直領(lǐng)域的無(wú)人自助售貨機(jī)可能更容易取得成功，“小而美”做到一定的深度，也能有很好的發(fā)展，而且應(yīng)該是今后的市場(chǎng)大趨勢(shì)。