零售業(yè)進(jìn)行變革有兩個(gè)基本，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了零售升級(jí)需求，第二個(gè)是新技術(shù)的應(yīng)用，使得零售在成本體驗(yàn)還有效率方面獲得提高。為什么那么多人投資自動(dòng)售貨機(jī)？
現(xiàn)在火熱的無(wú)人便利店就是在人力成本和消費(fèi)體驗(yàn)上進(jìn)行改革，而新一代的無(wú)人售貨機(jī)是輕便的無(wú)人便利店，在點(diǎn)位租金成本上有更大的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外也有很成熟 的業(yè)態(tài)，可以進(jìn)行參考，和沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的無(wú)人便利店，具備更加可行的商業(yè)模式。下面我們來(lái)談?wù)勗趺磳⒆詣?dòng)售賣機(jī)的生意做大做好。
首先要選好目標(biāo)消費(fèi)者。雖然零售業(yè)市場(chǎng)十分巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)同樣大，尤其是現(xiàn)在線上線下零售也都趨向飽和的今天，尋找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)變得越來(lái)越重要。消費(fèi)進(jìn)行升級(jí)后，需要進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景的深挖，其中有一個(gè)機(jī)會(huì)就是商超和線上觸及不到的地方，做碎片化流量的獲取。所以要盯緊固定人群的區(qū)域和高頻需求區(qū)，具體來(lái)說(shuō)就是100米經(jīng)濟(jì)圈，圍繞著固定人群進(jìn)行100米布局,滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求。
清楚消費(fèi)者的需求。如下班回家想買個(gè)菜，夏天出門想要買瓶飲料，散步時(shí)候突然想喝牛奶，早上上班想買個(gè)面包等等，這些就是沒(méi)有被滿足的即時(shí)需求，這些需求網(wǎng)購(gòu)解決不了，O2O送貨上門也解決不了，大超市也解決不了，甚至是便利店也難以觸及。使用無(wú)人售貨機(jī)實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的零距離，這就是一個(gè)很好的商機(jī)。
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